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    黄子轩叹口气说道：“前期为了鼓励销售，开发区项目对销售员实行认筹达量奖励，即按照认筹名额数量设槛级发放销售奖励，现在，我非常怀疑这1.2的认筹率里，也有很多水分。这也是我今天才发现的问题。”

    张晓晓：“那还有一个星期就开盘了，怎么办？”

    黄子轩反问：“你觉得怎么办才好？”

    张晓晓叹口气说道：“我说的那些卖点，一时半会也筹措不起来。不过，是不是可以先考虑可行性，如果可以的话，可以前期宣传，比如开发区第一家供暖小区，第一家人车分流小区，第一家公园式小区，第一家文体活动综合小区，现在的这些自媒体什么的也可以发动起来造势，说我们供不应求之类的，然后再搞一个小程序摇号抢房。”

    黄子轩赞许道：“可以啊，孺子可教也。”

    张晓晓得意地撅着嘴。

    “把你刚才说的晚上好好整理下，明天拿给我看。”

    第二天一大早，张晓晓乘黄子轩办公室没人的空档，将熬夜整理好的材料递给黄子轩。黄子轩接过来，草草看了一遍，然后拿着文件问张晓晓：“这些你自己记得吗？”张晓晓诧异地回答：“当然啦，都是我自己整理的。”

    黄子轩闻言，把文件扔进碎纸机里，打个粉碎。张晓晓急了，嚷道：“这可是我熬了一晚上整理好的，撕了干嘛。”黄子轩不动声色地说：“马上要开会了，你赶紧去准备一下。你先出去吧，我也要准备讲话稿了。”

    一直到开会的时候，张晓晓还在郁闷。不过她内心有些奇怪，今天这个会议参会人员很多，以往除了专项培训，一般会议只需要下面项目的项目总参加，今天各项目的工程经理和销售总监都参加了，与会的还有城市公司各部门主管以及所有经理级别的员工。

    “今天召集大家过来开会，主要是讨论下开发区项目下周六开盘的事情。开发区项目是新京集团淮清城市公司最弱的一个项目，所以，也是我最关注的一个项目。一般楼盘首次开盘都很重要，它的成绩可能对该项目的所有销售产生决定性作用。下面，请开发区项目的负责人介绍下前期认筹情况和项目建设进展情况。”黄子轩的发言简洁明了，开门见山。

    开发区项目总杨总清清嗓子，说道：“准备开盘的1，2号楼已经按照计划工程进度完成，上周已经顺利拿到预售许可证。3，4号楼地下主体结构已经完工，相关预售手续也正在准备。跑前期的同志和工程部的同志我都沟通过了，8月份初3，4号楼开盘，应该没问题。认筹这一块请我们销售的白总监给大家汇报一下。”

    白总监：“截止昨天下午，我们1，2号楼共256套房子，认筹率约为1.2:1，跟其他几个兄弟项目来比，是差一点。但是开发区项目无论是地理位置还是其它配套都是最差的，我们的认筹率跟我们周边的几个项目来比，要高出不少，他们基本维持在0.8左右，而且认筹周期比我们长了一倍。所以，我对我们销售人员的成绩算是比较满意的。”

    两人汇报结束，黄子轩没有表达自己的意见，而是抬头看了看与会人员，问道：“两位老总已经汇报结束了，我想听听大家的意见。虽然不是同一个项目，但是大家同属于一个城市公司。大家也知道，我们年终绩效，不仅仅取决于自己项目业绩，也取决于区域公司业绩，而我们暂时没有区域公司，所以，城市公司的业绩也会决定你们的年终绩效。”

    讲到这里，黄子轩停了下来，看了看其它三个项目的人员，接着说道：“开发区项目不仅是我们城市公司的短板，也是你们的短板。如果今年几个项目的业绩都很好，我会和集团申请给你们的奖金提高到1.5倍。但是，如果开发区项目起不来，可能你们自己项目搞得再好，也拿不到100%绩效，所以，今天你们不要吝啬你们的经验，都表态看看。”

    黄子轩说完，会场有轻微骚动。但是黄子轩尚未就开发区项目两位老总发言，表明自己的看法，所以下面人都不知道主旋律是什么，不知道怎么跟在后面附和。营销这一块一直是雷雨在抓，他看大家都不肯出来发言，只好自己带头表个态。

    “我先来说两句，开发区项目的认筹率达到1.2，虽然跟其他项目比，差一点，但是我认为开发区全体营销人员作出了巨大努力，我们的认筹周期只有短短一个月时间，总共20名营销人员，认筹了307个有意向目标，这是一个了不起的成绩。”
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